Fourniture de solutions haut de gamme à des clients communs
Exploitez les ressources et l’expertise de VMware pour offrir de la valeur ajoutée à des clients communs, en adhérant au programme Partenaire d’Alliance Technologique (TAP, Technology Alliance Partner). Le programme TAP VMware se compose de divers programmes qui s’adressent aux grandes et petites organisations et offre des avantages techniques et marketing comme :
- Un accès à des contenus et aux communautés par le biais de VMware Partner Central
- Des formations, un support, des licences de logiciels pour des démonstrations d’avant-vente
- Un marketing et une planification personnalisés pour des présentations de solutions conjointes
Pour plus d’informations sur les pré-requis et les avantages associés à chaque niveau d’adhésion, lisez ce qui suit ou adhérez dès aujourd’hui pour devenir un partenaire d’alliance technologique VMware.
Impératifs du programme d’Alliance
| Besoin | Access | Select | Premier |
|---|---|---|---|
| Accord du programme Partenaire d’Alliance technologique |  |
|
|
| Cotisation initiale au programme | Gratuit | 5 000 $ | 10 000 $ |
| Cotisation annuelle de renouvellement au programme | Gratuit | 5 000 $ | 10 000 $ |
| Déclaration de support public | |
|
|
| Accord de support client | TSANet¹ | TSANet | CSA |
| Plan marketing annuel | SO | SO | |
| Initiatives orientées VMware | SO | SO | |
| Profil des partenaires | Liste | |
|
| Champion VMware interne | SO | |
|
| Soutien cadre | SO | SO | |
| Contact marketing | SO | |
|
¹ Bien qu’elle soit fortement recommandée, l’adhésion à TSANet est optionnelle pour les partenaires Access & Select
Exigences supplémentaires du programme²
| Besoin | Access | Select | Premier |
|---|---|---|---|
| Guides de vente | SO | SO | |
| Présentations des solutions | SO | SO | |
| Livres blancs | SO | SO | |
| Guide des expériences réussies | SO | SO | |
| Script de démonstration | SO | SO | |
| Engagements de recettes | SO | SO | |
| Professionnel certifié VMware (VCP) | SO | SO | |
| Consultant agréé VMware (VAC, VMware Authorized Consultant) | SO | SO | |
| Accréditation de vente VMware | SO | SO | |
| Formation commerciale sur le terrain | SO | SO | |
| Récits des clients | SO | SO | |
| Webinaire | SO | SO | |
² Une grande partie de ces impératifs découlent des offres supplémentaires auxquelles les partenaires Premier choisissent de participer. Pour plus d’informations, consultez les instructions du programme Premier.
