Saisissez l'opportunité
Développez votre clientèle tout en fournissant des solutions de virtualisation de pointe en rejoignant le programme des partenaires VIP. Étendez votre marché potentiel, offrez à vos clients une technologie de virtualisation de pointe et proposez des solutions informatiques haut de gamme à vos clients et prospects.
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Catégorie Enterprise
La catégorie Enterprise s'adresse aux partenaires ayant investi dans l'expertise technique pour planifier, concevoir et déployer des solutions de virtualisation complexes.
VMware réserve aux partenaires s'engageant à devenir des partenaires Enterprise des avantages spécialement conçus pour accompagner les opportunités commerciales ci-dessous.
Opportunité commerciale des partenaires
Une fois autorisés, les partenaires Enterprise voient leurs opportunités commerciales se développer en répondant aux demandes suivantes des utilisateurs :
- Installation, mise à niveau et maintenance de serveurs
- Consolidation des serveurs et du stockage
- Conception et gestion de l’accès à distance
- Planification, installation, mise à niveau et gestion du stockage
- Sauvegarde haute disponibilité, récupération et préparation en cas de sinistre
- Planification de la sécurité et déploiement d’outils, notamment des évaluations
- Conception, implémentation, analyse et test
- Gestion à l’échelle de l’entreprise
- Planification de l’architecture technologique, reclassement, intégration et services de déploiement
Avantages réservés aux partenaires Enterprise
Accès aux produits
- Droit de revente sur toute la gamme primée de produits VMware
- Accès gratuit aux logiciels NFR (interdit à la revente) dès l'obtention de la certification de formation commerciale.
- Accès aux versions bêta des produits VMware
Gratifications
- Accès à notre programme d’enregistrement des affaires Advantage + (TM)
- Accès aux Market Development Funds (financement fondé sur les propositions)
- Possibilité de proposer des tarifs préférentiels pour achats groupés à vos clients dans le cadre du programme d’achat VPP (VMware Purchasing Program)
Développement des compétences
- Programmes complets de formation technique et commerciale
- Accès aux incidents de support VMware pour les demandes d’informations avant et après-vente
Support commercial et marketing
- Gestion des comptes VMware
- Aide à la définition d’une stratégie commerciale
- Accès à des opérations promotionnelles et des programmes de développement des prospects
- Accès au portail Partner Central où sont disponibles la documentation commerciale et technique et les outils les plus récents 24 h/24, 7 j/7.
Pré-requis pour les partenaires Enterprise
Tous les partenaires Enterprise doivent remplir les conditions suivantes :
- Disposer de professionnels certifiés VMware (VCP, VMware Certified Professionals)
Pour devenir un professionnel certifié VMware, les candidats doivent suivre un cours, dispensé par un formateur, axé sur les meilleures pratiques, ainsi qu’une formation pratique aux produits, puis démontrer leur connaissance et leur maîtrise des produits VMware. Les conditions requises sont 2 professionnels certifiés VMware pour les pays développés* et 1 professionnel certifié VMware pour les pays en voie de développement*. - Professionnels de la vente VMware (VSP)
Pour devenir un professionnel de la vente certifié, les candidats doivent suivre la formation commerciale Web gratuite. Les conditions requises sont 2 VSP pour les pays développés* et 1 VSP pour les pays en voie de développement*. - Verser une cotisation.
La cotisation s'élève à 1 000 $ pour les pays développés* et 500 $ pour les pays en voie de développement*. Cette cotisation doit être renouvelée annuellement.
* La liste et la définition des pays développés et des pays en voie de développement sont disponibles dans le guide VIP Partner Program.
Pour plus d'informations sur les avantages et les pré-requis des partenaires, consultez le tableau récapitulatif
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Circuit de validation Enterprise
Étape 1
Suivez le processus de certification VCP et VSP. Pour vous inscrire à la formation technique et commerciale VSP, connectez-vous à Partner Central et cliquez sur l'onglet Training (formation).
Une fois que le nombre requis de VCP et VSP a suivi les cours obligatoires et a réussi les tests, vous pouvez soumettre l’inscription au niveau Enterprise.
Étape 2
Renseignez le formulaire d’inscription au niveau Enterprise. Pour accéder au formulaire d’inscription au niveau Enterprise, connectez-vous à Partner Central et cliquez sur l’onglet Programs (programmes), puis faites défiler l’écran jusqu’à l’option Program Enrollment (Enroll in the VIP Enterprise Program) (inscription au programme VIP Enterprise).
